Das liebe Internet verwöhnt uns mit schnellen Informationen und es dauert nicht lange, bis wir Checklisten und Tipps zu allen möglichen Themen finden. Ich werde jetzt nicht eine weitere Liste hier eintragen, denn es kann wirklich jeder und sich selbst solche Seiten zu holen, macht auch Spaß ;-) O.K. Was aber nützlich sein kann, ist ein Gesamtüberblick oder eine Zusammenfassung zum Thema Verkaufsförderung Tipps, womit wir in den langen Listen besser durchsteigen können:

Zuerst ist es gut, sich selbst die Frage zu beantworten, ob wir etwas allgemein über Verkaufsförderungstipps suchen (= wir steigen in das Thema ein) oder ganz konkrete Beispiele brauchen (= wir haben ein konkretes Problem). Natürlich wird es einfacher sein, wenn wir uns allgemein informieren wollen. Öfters wird es aber passieren, dass uns eine Herausforderung bevorsteht und dafür müssen wir die Suchergebnisse an unseren speziellen Fall anpassen.

Gut, was finden wir dann: An der ersten Stelle kommen die Mehrwertangebote: Das ist eine starke Verkaufsförderung-Maßnahme für Neukunden und auch für Stammkunden. Das Mehrwertangebot ist mit den Zusatzleistungen, einer weiteren Maßnahme zur Verkaufsförderung, nicht zu verwechseln und es geht dabei nicht um eine Differenz kostenfrei vs. nicht kostenlos. 

Was bei den Kunden sehr gut ankommt, sind die Gesamtpakte. Alles in einem, all inklusive … das hört sich schon gut an ;-), Gesamtlösungen, wie Messestand mieten und Messeservices dazu buchen. Alles, was den Alltag der Kunden vereinfachen kann. Ich nutze das Beispiel nicht ohne Zufall, weil eine Messeteilnahme auch als ein Verkaufsförderung Mittel erwähnt und benutzt wird.

Wenn wir bereits bei den Branchen sind: Customizing von Produkten und Leistungen. Das sind schließlich unsere konkreten Herausforderungen.

Jedes Jahr zahlen Lizenznehmer erloschener Marken die Lizenzgebühren. Erloschen ist präzise formuliert nicht die Marke sondern ein Unternehmen. Das überrascht erst mal nicht, weil bereits der Markenaufbau eine längere Zeit benötigt. Ebenso verstreichen mehrere Jahren bis Kundengenerationen, bis eine Marke komplett in Vergessenheit gerät. Doch wie kann man von einer Marke profitieren, der die Geschichte einer Unternehmenspleite hervor eilt?

Hier geschieht etwas in unserem Kundengedächtnis: Wir trennen die Marke von ihrem Unternehmen und mehr: Es ist nicht nur die Bekanntheit. Die Wissenschaftler bezeichnen es als die Kraft positiver Vorurteile, die sich eingeprägt hatte. Genau genommen profitieren davon auch autorisierte Vertragspartner für Markenprodukte, wie zum Beispiel das Markenbanner Expand MediaScreen. Kunden denken hier an die bekannte Qualität der Expand Marke und das ist der wichtigste Kaufgrund. Im Fall der erloschenen Marken können die Lizenznehmer ihre Produkte oder Dienstleistungen unter dem Markenamen weiter vertreiben, auch wenn sie nicht mehr die Markenstärken nicht mehr haben. Wie man vermuten kann, ist das eine zeitlich befristete Verkaufsförderung. Ohne Weiterentwickiung und Innovation oder auch ohne neue Geschäftsmodelle, ohne die Nachholarbeit werden die erloschenen Marken nicht wiederbelebt.

Da gerade die Herbstzeit eingetroffen ist und die Herbstzeit ist Messezeit, bietet sich gut an über Verkaufsförderung auf der Messe ein wenig zu schreiben.

Was in diesem Zusammenhang sofort einfallen kann: Jede Messe ist eine große Verkaufsförderung-Veranstaltung sowohl im B2B als auch im B2C Bereich. Immer thematisch ausgerichtet ziehen die Messen das interessierte und vorinformierte Publikum an, dem die Aussteller alles zeigen können: Angefangen von den Produkt-Promotions bis zu neuen Trends der Zukunft. Die Messebesucher erwarten professionelle und abwechslungsreiche Messestände, da die Messebau Dienstleister ihre Marketinglösungen für ausdruckstarke Messepräsenzen stets optimieren. Ob Produktinformationen in klassischen Print-Formaten oder multimediale Präsentationen oder auch Image Kampagnen, möglich ist alles, um den Verkauf anzukurbeln. Die Chancen für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse stehen hoch, da wie bereits erwähnt, die Zielgruppe kommt auf die Messe.

Doch nicht jede Messeteilnahme erfüllt die Erwartungen der Aussteller: Bei allen den Vorteilen und Möglichkeiten, die das Messegelände bietet, gibt es auch eine große Herausforderung: Da der optimale verkaufsfördernde Platz allen Ausstellern und dazu noch aus den benachbarten oder gleichen Branchen aufstellt, wird die Vergleichbarkeit enorm erhöht. Es fällt sehr schwer, in der Flut der Werbebotschaften an die Zielgruppe durchzukommen. Daher ohne Vorbereitung und Planung geht es kaum.

Selbst die Messe ist kein Selbstläufer, was jedoch manche Aussteller vergessen.

Promotionsstand ist ein mittlerweile unverzichtbarer Bestandteil jeder Sales Promotion und Verkaufsförderung. Dabei bezeichnet der Begriff nicht mehr nur klassische Werbetheken und Werbeständer ergänzt eventuell noch um Prospektständer für Unterlagen und Prospekte zum Mitnehmen, wie zum Beispiel der leichte und geräumige Zip Prospektständer. Promotionsstände sind heutzutage:

• klassiche Präsentationsständer auch mit einer multimedialen Ausrüstung
• Outdoor und Event Stände
• mobile Promotionsständer
• ebenso Ausstellungssysteme aus der Messebau Branche
• Zubehör: Befestigungen, Schilder, Beleuchtung und noch mehr

Damit erweitern Sales Promotion/ Verkaufsförderung und betreten die Landschaft Messebau.

Verkaufsförderung - Sales Promotion ist eine sehr klar festgelegte Marketing Maßnahme - Marketing arbeitet sehr fleißig an Begrifflichkeiten, um den sehr komplexen und anspruchsvollen Verkaufsprozess zu bändigen.

Sie fördert “alle zeitlich befristeten Aktivitäten mit Aktionscharakter” . Sie wird den anreizschaffenden Marketing-Maßnahmen zugeordnet, die immer eine Kaufentscheidung beschleunigen sollen. Dadurch wird ihre Aufgabe von der Rolle der Werbung differenziert. Werbung gewinnt die Aufmerksamkeit für das Produkt oder eine Dienstleistung. Verkaufsförderung erscheint immer dort, wo es kurz vor dem Verkauf steht: In einem Supermarkt als Extra Stand mit Produktproben und einen schicken Roll Up Banner oder als in der Straße verteilte Gutscheine. Einfach ausgedrückt: Sie setzt einen darauf. Denn der Weg zu einer Kaufentscheidung ist lang und steining, wobei die beiden Seiten, Kunden und Verkäufer, etwas Anderes darunter verstehen werden.

Oft wird allerdings Vertriebsförderung einfach als Werbung empfunden. Es passiert insbesondere dann, wenn die Produktbekanntheit noch zu gering ist bzw. wenn der Kontext zu weit entfernt von einer Kaufentscheidung ist.

Klassisches Wording